Business Development einer B2B Online-Plattform auf Grundlage eines visuellen Ansatzes (Business Model Canvas)

Abstract

Business Models sind wichtige Instrumente um darzustellen wie Unternehmen funktionieren, damit sie Gewinne erwirtschaften. Durch Freilegung dieser Funktionsweise können bestehende Geschäfte analysiert und besser verstanden werden, um diese anschließend zielgerichtet weiterzuentwickeln. Da sich bis heute kein einheitliches Verständnis zu dem Begriff Business Model herausgebildet hat, ist die Frage, wie bzw. mit welchen Methoden ein Unternehmen kontinuierlich an seinem Business Model arbeiten sollte, schwer zu beantworten. In der Fachliteratur und besonders in der Praxis genießt die Methode Business Model Canvas zur visuellen Abbildung von Business Models einen ausgezeichneten Ruf. Aufgrund der zahlreichen Nutzer dieser Methode wurden bereits vielfach einschlägig bekannte Unternehmen mit dieser Methode abgebildet und deren Business Models vorgestellt. Dennoch bildet die durchgehende Analyse eines Business Models eines zuvor unbekannten Unternehmens, mit dem Ziel Entwicklungspotenziale abzuleiten, die als Grundlage für das Business Development dienen, ein Desiderat. Durch diese Arbeit wird praxisorientiert anhand einer B2B Online-Plattform gezeigt, welchen Nutzen die Business Model Canvas hinsichtlich der Gewinnung eines tiefgehendes Verständnisses und des Sichtbar machen von Entwicklungspotenzialen bietet. Im Anschluss werden die Potenziale im Rahmen des Business Development aufgegriffen und die daraus entwickelten Handlungsmöglichkeiten präsentiert.

Business models are important tools to visualize how companies operate in order to make a profit. By revealing how they work, it becomes possible to analyze and better understand existing organizations, in order to then develop them purposefully. As of yet, however, there is no consensus about the term “Business Model.” Therefore, it remains difficult to answer the question how, or rather, with which method organizations should work to continuously their business models. The Business Model Canvas method, which is used to visualize business models, is highly regarded in professional literature. Numerous users rely on this method and have used it to visualize various renowned organizations and their business models. Thoroughly analyzing the business model of a previously unknown organization to draw conclusions about development potentials, which are the foundation of business development, however, is a desideratum. Using a B2B online platform as an example, this paper will illustrate the practical usefulness of Business Model Canvas when it comes to gaining in-depth understanding of development potentials and visualizing them. Following this analysis, the paper addresses the potentials for the purpose of business development and presents the resulting opportunities for action.